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MARCHANDISAGE VISUEL (Livre électronique PDF)

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Prix:
14.95$
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ISBN : 978-2-922642-34-6
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Description du produit

MARCHANDISAGE VISUEL.

Volume 6 - Comment augmenter vos ventes et vos profits par un aménagement optimal de votre commerce

Par Camille D. Roberge

 

Le marchandisage visuel a un objectif précis : maximiser les ventes et en conséquence augmenter les profits. Dans le livre Marchandisage visuel, l'auteur vous guide étape par étape dans l'identification des meilleures stratégies pour effectuer un marchandisage qui vend!

Réaménagez votre commerce et VENDEZ PLUS, plus souvent !

ATTENTION - LE MARCHANDISAGE EST AUSSI DISPONIBLE PAR VIDÉO À LA DEMANDE QUI COMPREND 1 HEURE DE FORMATION À DISTANCE PAR VIDÉO AINSI QUE LE LIVRE ÉLECTRONIQUE LE MARCHANDISAGE  Cliquez ici pour plus de détails 

Contenu

Dans ce livre, vous découvrirez :

CHAPITRE 1 -  LA MISSION DU COMMERCE
L'objectif du marchandisage étant de stimuler l'accroissement des ventes, il est important de prendre conscience que les consommateurs font des achats très impulsifs. Il est donc logique et conséquent de s'interroger sur ce qui stimule ces impulsions. Vous verrez d'abord la raison d'être des entreprises. Les quelques exemples utilisés démontreront à quel point les émotions ont joué un grand rôle dans l'existence même de la majorité des entreprises.

Vous verrez comment les jeux du cerveau influencent le processus d'achats.  Vous verrez jusqu'à quel point les consommateurs fonctionnent à partir d'une mémoire émotive excessivement sensible basée sur les expériences personnelles.  Vous serez en mesure de mieux définir non seulement les besoins, mais les pensées et les émotions qui les animent. À partir de cette exploration, pourrez mieux cerner les motivations d'achats de vos clients et organiser le marchandisage en fonction de votre clientèle.

CHAPITRE 2 - L'IMPORTANCE DE LA VUE
La vue est responsable de 90% des impulsions des consommateurs; donc, à chaque fois que vous placerez un produit, où que ce soit dans un commerce, vous devrez vous poser une seule question : les clients le voient-ils bien ? Chacun des étalages doit être un chef-d’oeuvre en soi et doit comprendre tous les éléments qui susciteront le désir des clients de s’approprier les produits qu’ils voient.

CHAPITRE 3 - LES NIVEAUX DE VENTE
On reconnaît normalement trois niveaux de ventes : celui des yeux, celui des mains et celui des genoux. Ces trois hauteurs ont chacune leur importance, la plus forte étant évidemment celle située au niveau des yeux. Les changements de niveaux auront un impact certain sur la visibilité des produits, par conséquent sur l’accroissement ou la diminution des ventes.

CHAPITRE 4 - DES ÉTALAGES DYNAMIQUES
Vous verrez quelques modèles d’étalages qui seront très prometteurs en termes de ventes. Ils ont tous été expérimentés et, selon les familles de produits dont vous ferez la promotion, ils apporteront des résultats certains.

CHAPITRE 5 -  DÉMARCHE DES ÊTRES HUMAINS
Vous avez sans doute remarqué que la très grande majorité des personnes répètent les mêmes gestes, de la même manière, à la même heure, presque tous les jours de leur vie. Elles couchent toujours du même côté du lit, s’assoient à la même place à table, choisissent le même fauteuil au salon, se rasent ou se maquillent en utilisant le même scénario. Bref,nous pouvons affirmer que les personnes sont très programmées et qu’il est très difficile de leur faire changer leurs habitudes.

Vous réaliserez qu’elles circulent seulement sur une petite partie de la surface de vente. Cependant, étant donné que le loyer et l’entretien de la totalité de la surface est le même, il est souhaitabale que tous les pieds carrés soient aussi rentables les uns que les autres.  Vous verrez qu'il y a moyen de planifier l’agencement d'un commerce de manière à ce que toute la surface soit parcourue par la majorité des consommateurs. La seule obligation sera de le faire selon le mouvement des êtres humains, leur démarche, leur façon de déambuler et de regarder.

CHAPITRE 6 - L'AMÉNAGEMENT
Qui dit aménagement dit agencement des meubles, décoration, éclairage, musique, couleurs, étalages et en un mot l'ambiance de magasinage. Ce chapitre est consacré à la partie physique des lieux, c'est-à-dire à l'agencement des meubles. Vous verrez qu'il existe plusieurs types d'agencements mais que le choix final, indépendamment du style, reposera toujours sur les deux facteurs suivants :
1. La manière de déambuler des consommateurs et leur façon de voir les produits pendant qu'ils marchent.
2. Le nombre de produits nécessaires pour atteindre les objectifs de ventes.

CHAPITRE 7 - LES VITRINES
Plusieurs commerçants se demandent s'il est encore valable de faire des vitrines pendant que d'autres mettent encore plus d'emphase que jamais sur cet aspect de leur commerce. La vitrine a toujours eu pour objectif de faire entrer les clients parce qu'ils ont été frappés par ce qu'ils ont vu. Il y a certaines distinctions à apporter selon que votre commerce est situé à une certaine distance d'une artère commerciale ou qu'il soit situé sur une artère commerciale ou dans un centre commercial. Ce chapitre présente quelques consignes à suivre pour faire des vitrines séduisantes.

CHAPITRE 8 - LA FINITION
La finition est faite de toutes ces petites choses qui font que chaque coin d'un commerce, chaque rayon, chaque tablette, chaque bout d'îlot sera un chef- d'oeuvre en soi.  Vous verrez comment la finition qui est faite de petits détails tels des fleurs, des ballons, des pièces décoratives, des affiches, la lumière, peut rendre ll'ambiance de magasinage plus agréable et faire sonner la caisse.

 

Table des matières

INTRODUCTION 6
L'IMPORTANCE DU MARCHANDISAGE 6

CHAPITRE 1 - LA MISSION DE L'ENTREPRISE 9
1.1 LE COMMERCE 9
1.2 LA RAISON D'ÊTRE DES ENTREPRISES 9
1.3 L'IDÉAL DES INVENTEURS 10
1.4 LES JEUX DU CERVEAU 12
1.5 LES MOTS FORTS 15
CONCLUSION 16

CHAPITRE 2 – L'IMPORTANCE DE LA VUE 17
2.1 LA VUE 17
2.2 SUPERPOSITION DES IMAGES 19
2.3 LES CHAMPS VISUELS 19
2.4 LES DEUX HÉMISPHÈRES DU CERVEAU 20
2.5 LA PERCEPTION ET LA DÉCISION 20
2.6 LA PUISSANCE DES IMAGES 21
2.7 LA VISION HORIZONTALE 22
2.8 LA VISION VERTICALE 24
2.9 AUGMENTER LA RENTABILITÉ DE CHACUNE DES TABLETTES 27
2.10 VISION GLOBALE 27
2.11 LE MOUVEMENT DES PRODUITS 27
CONCLUSION 28

CHAPITRE 3 - LES NIVEAUX DE VENTE 29
3.1 UN MOT SUR LA HAUTEUR DES ÉTALAGES 30
3.2 LA RÉPARTITION DE L'ESPACE 31
CONCLUSION 32

CHAPITRE 4 - DES ÉTALAGES DYNAMIQUES 33
4.1 DES ÉTALAGES EFFICACES 33
4.2 LA GESTION PAR CATÉGORIES 38
4.3 LES PLANOGRAMMES 38
CONCLUSION 39

CHAPITRE 5 - LA DÉMARCHE DES ÊTRES HUMAINS 40
5.1 LE POINT FOCAL 41
5.2 ILS TOURNENT VERS LA DROITE 42
5.3 LE PREMIER REGARD 43
5.4 LA DEUXIÈME DÉMARCHE 43
5.5 COMME DES HORLOGES 43
5.6 ILS FONT LE TOUR ET REGARDENT VERS LA DROITE 43
EN CONCLUSION 44

CHAPITRE 6 - DES AMÉNAGEMENTS CONSÉQUENTS 45
6.1 L'AMÉNAGEMENT 45
6.2 PLANIFICATION DE L'AGENCEMENT 48
6.3 AGENCEMENT PAR CATÉGORIES DE PRODUITS 50
6.4 ZONES STRATÉGIQUES 51
CONCLUSION 54

CHAPITRE 7 - LES VITRINES 55
7.1 LES VITRINES 55
7.2 L'ART DE MONTER UNE BELLE VITRINE 57
CONCLUSION 57

CHAPITRE 8 - LA FINITION 58
8.1 LES PETITES CHOSES 58
8.2 LES AFFICHES 58
8.3 L'IMPACT DE LA MUSIQUE 59
8.4 LA DÉCORATION 59
8.5 L'ÉCLAIRAGE 61
8.6 APPLICATIONS PRATIQUES 63

CONCLUSION 64

RESSOURCES 65

 

 

Camille D. Roberge, un expert reconnu en marchandisage

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Le livre Marchandisage visuel a été écrit par Camille D. Roberge.  Depuis plus de 25 ans, monsieur Roberge a analysé et revu l'aménagement de plus de 1 500 commerces autant chez les propriétaires indépendants que pour les chaînes nationales. 

Ses interventions ont permis d’augmenter les ventes en moyenne de 5 et 31%.  Conférencier émérite et formateur de grand calibre, il a animé plus de 2 000 ateliers et conférences pour plus de 350 000 personnes.  

Aujourd’hui, c’est une expertise de pointe qu’il vous offre.

 

 

Détails du produit

Auteur : Camille D. Roberge
Éditeur : Les Éditions Média-coach inc.
Pages : 67 pages (8,5 po. x 11 po.)
Format : eBook (PDF)
Année : 2013
ISBN : 978-2-922642-34-6

 

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